|
|
| Строка 98: |
Строка 98: |
| | | | |
| | ==FAQ (частозадаваемые вопросы)== | | ==FAQ (частозадаваемые вопросы)== |
| − | | + | Все круто, какие наши дальнейшние шаги, с чего мы можем начать? |
| − | =="У нас итак всё более-менее неплохо работает, зачем вы нам?"==
| + | Для того чтобы сказать Вам цену нам нужно вникнуть в Вашу специфику ( |
| − | | |
| − | Очень просто:<br />
| |
| − | а) У нас комплексный продукт (кадры, экспертиза, практики, процессы, софт) - как конструктор. <br />
| |
| − | Мы можем работать в нескольких форматах, собирая для вас решение где есть только то что улучшает тот процесс который уже есть.<br />
| |
| − | | |
| − | б) "Оплата за результат". Улучшает - не пустые слова. У нас, как когда-то было в McKinsey,<br />
| |
| − | святое правило - не брать денег до тех пор пока не наступило реальное и заметное улучшение у Клиента.<br />
| |
| − | | |
| − | ==Эээ, о чём HR-CRM? Что это у вас за база/система?==
| |
| − | | |
| − | Вы же, наверняка, не хуже меня знаете что:<br />
| |
| − | | |
| − | а) 20% сотрудников приносят 80% пользы (это т.н. "звезды", “HiPo” и т.п.)<br />
| |
| − | б) Чем лучше сейл, тем он реже появляется на открытом рынке труда (hh)<br />
| |
| − | А если и появляется, то у него довольно быстро образуется нехилая очередь из предложений.<br />
| |
| − | | |
| − | Так вот, мы как раз специализируемся на том, что помогаем крупным компаниям выстраивать такой HR-CRM-like бизнес-процесс рекрутмента,<br />
| |
| − | чтобы они могли нанимать себе этих самых 20%-ных специалистов
| |
| − | | |
| − | Если подходить к делу серьезно, то “промышленное решение”, очевидно, только одно: копить базу. Мы помогаем правильно работать с лучшими продажниками, грамотно за ними бегать, “пасти” и т.п.
| |
| − | | |
| − | | |
| − | | |
| − | ==Подробнее о том, что внутри “Sales-Accelerator’а” расскажи...==
| |
| − | | |
| − | Наш сервис, со стороны похож на работу обычного HR агентства, но вся соль кроется внутри:<br />
| |
| − | | |
| − | Во-первых, мы специализируемся только на работе с менеджерами по продажам.<br />
| |
| − | Во-вторых, каждый кандидат прошел ПРОВЕРКУ В БОЮ - сложную стажировку, в ходе которой он доказывает нам, как он может продавать.<br />
| |
| − | В-третьих, после стажировки, только самые лучшие попадают в нашу базу менеджеров (ведь если он не выполнит Ваш KPI, мы не заработаем).<br />
| |
| − | | |
| − | | |
| − | '''Когда мы продаем человека - мы уверены, что он с довольно высокой вероятностью выполнит план'''<br />
| |
| − | (при условии, что он выполним, для этого мы проводим первичный аудит, т.к. работаем мы не со всеми! - см. ниже)
| |
| − | | |
| − | | |
| − | Мы сначала присылаем Вам продажников, они выполняют план продаж и KPI. <br />
| |
| − | Фактически они окупают себя, и только тогда, когда они Вам заработали, Вы перечисляете оплату за наши услуги.
| |
| − | | |
| − | Как известно, хорошие продажники “работу не ищут” и разлетаются как “горячие пирожки”.
| |
| − | | |
| − | Мы долго и упорно выслеживаем толковых ребят, которых не разобрали, общаемся с ними, обучаем, и,<br /> как только они выставляют статус “в активном поиске”, - через нас попадают в лучшие компании.*
| |
| − | | |
| − | *Кандидаты соглашаются пройти эти 7 кругов ада стажировки ради места в хорошей компании.
| |
| − | | |
| − | | |
| − | Механика работы с “Sales-Accelerator”:<br />
| |
| − | 1. После заказа у нас вы лишь вносите небольшой аванс, покрывающий расходы на подбор и собеседования с классными кандидатами.<br />
| |
| − | В эту сумму также может входить наши расходы на обучение и стажировку кандидата.<br />
| |
| − | 2. Вы получаете в свое распоряжение “супермена”, перед которым стоит задача выполнить план KPI и доказать Вам, что он стоящий сотрудник.<br />
| |
| − | 3. После выполнения плана KPI, когда менеджер уже освоился и реально заработал Вам денег, вы выплачиваете нашу комиссию, которую скорее всего он уже тоже заработал!
| |
| − | | |
| − | ==Важно!!! Мы работаем не со всеми!==
| |
| − | | |
| − | Мы работаем только на результат для клиента, который синергичен с идеей “сделать мир чуточку лучше”. К сожалению, не все компании готовы к этому.<br />
| |
| − | Мы работаем только с “правильными” компаниями, взгляды и ценности которых мы разделяем.
| |
| − | | |
| − | ==“Почему вы так (само)уверены что вы сможете поднять наши продажи?"==
| |
| − | | |
| − | Очень просто:<br />
| |
| − | а) Исторически, мы - сами бывшие сейлы, а сейчас одна из самых сильных команд рекрутеров,<br />
| |
| − | поэтому понимаем предметную область "как свои 5 пальцев" + у нас отличная база.<br />
| |
| − | | |
| − | б) У нас уже есть 3 очень успешных крупных проекта подобной механики в области IT&Sales
| |
| − | | |
| − | =="Ок, но в каком конкретно формате вы можете помочь нам? Вы предлагаете нам кандидатов, какой-то софт, консалтинг или что-то еще?"==
| |
| − | | |
| − | Мы можем и так, и так, и так:) - в зависимости от вашей ситуации.<br />
| |
| − | Привожу краткое описание форматов работы (по мере нарастания трудоемкости и, как следствия, цены).
| |
| − | | |
| − | 1. (самый "лайтовый" вариант сотрудничества)<br />
| |
| − | Консалтинг - можем продать вам (и вашему HR-отделу) наши best-practises и наработки в области создания системы эффективного найма сейлов<br /> [а внедрять можете сами, либо с нашим участием].<br />
| |
| − | | |
| − | 2. Recruitment-process outsourcing - фактически, это “лидогенерация”,<br /> т.е. продажа базы + частичный аусорсинг процесса поиска (в 2х словах не объяснишь, лучше устно расскажем на встрече)<br />
| |
| − | | |
| − | 3. Внедрение - можем сами всё вам внедрить, убедиться что желаемое увеличение прибыли произошло и тогда оставить систему на саппорт.<br />
| |
| − | | |
| − | 4. Кадровое агентство - проще некуда. Можем ничего не оптимизировать, просто сами их вам подобрать (в формате обычного КА),<br /> заодно убедитесь в нашей компетентности.<br />
| |
| − | | |
| − | 5. Проект по оптимизации системы найма “под ключ” . Проводим HR-аудит всех ваших бизнес-процессов связанных с наймом, показываем вам "узкие места" и точки оптимизации,<br />
| |
| − | предлагаем варианты решения, совместно вырабатываем алгоритм их реализации, договариваемся о том что на вас, что на нас и приступаем к оптимизации. <br />
| |
| − | Причём доводим до результата - "под ключ" <br />
| |
| − | | |
| − | (в сложных случаях, при необходимости, мы даже становимся on-site сотрудниками вашей компании и "закатав рукава" своими руками реализуем всё что придумали).
| |
| − | | |
| − | | |
| − | ==Почему мы решили делать “Sales-Accelerator”?==
| |
| − | | |
| − | Причина 1: Работодатели не готовы платить большие зарплаты менеджерам до тех пор, пока они не покажут свою ценность.
| |
| − | | |
| − | | |
| − | Причина 2: Стоящие менеджеры не готовы подписываться под невыгодные “испытательные” условия, не поняв продукта и процесса продаж.
| |
| − | | |
| − | | |
| − | Результат: Вот и выходит, что отличные соискатели и перспективные кандидаты ходят мимо друг друга и не могут обрести своего счастья!
| |
| − | | |
| − | | |
| − | | |
| − | | |
| − | | |
| − | | |
| − | ==Звездопад… как это мне экономит деньги?==
| |
| − | | |
| − | Как Вам известно на успешный поиск сотрудников приходятся большие издержки (аккаунт на hh.ru, реклама, з/п, время рекрутера и пр.)
| |
| − | | |
| − | | |
| − | 1 СОТРУДНИК В ВАШУ КОМПАНИЮ = 81 ЧАС РАБОТЫ НАШЕГО РЕКРУТЁРА<br />
| |
| − | 711 просмотренных резюме (отфильтрованных по точным критериям) <br />
| |
| − | + 215 первичных телефонных интервью <br />
| |
| − | + 31 личное интервью <br />
| |
| − | + 3 интервью с непосредственным руководителем <br />
| |
| − | + разработка кейсов/тестовых заданий <br />
| |
| − | Пока мы ищем для вас лучшиx сотрудников, вы тратите время на свои основные задачи!<br />
| |
| − | | |
| − | | |
| − | Подробнее о сервисе:<br />
| |
| − | | |
| − | Звездопад - Первый автоматизированный сервис по массовому подбору.<br />
| |
| − | Внешне он работает аналогично классической рекламе на работных сайтах<br /> (приводит вам отклики на ваши вакансии), но существенно эффективнее.<br />
| |
| − | | |
| − | | |
| − | У нас есть база отличных кандидатов, собранная и накопленная за 7 лет с 19 источников.<br />
| |
| − | Автоматический ноу-хау движок выбирает резюме соискателей подходящих под ваши требования.<br />
| |
| − | Наши консультанты связываются с ними и предлагают вашу вакансию.<br />
| |
| − | Тех кто согласился мы отправляем к вам в виде заявки, отклика, анкеты и т.п., любым удобным для вас способом.<br />
| |
| − | Весь этот процесс автоматизированный и быстрый. Поэтому мы достигаем таких объемов и высокой конверсии при массовом подборе.<br />
| |
| − | | |
| − | | |
| − | Стоимость:<br />
| |
| − | | |
| − | Оплата строго за результат - по количеству заявок. В среднем 1 заявка - 200 - 500 руб.<br />
| |
| − | Цена в вашем конкретном случае сильно зависит от трудоемкости поиска - от специфики вакансии,<br /> уровня з/п и требований к кандидатам (словом, от вашей “воронки” по вакансии).<br />
| |
| − | Преимущество - управление финансами и потоком, в любой момент его можно остановить или увеличить.<br />
| |
| − | | |
| − | | |
| − | Пример:<br />
| |
| − | | |
| − | Мы создаем поток кандидатов на вакансии Менеджер по продажам в банк “Тинькофф Кредитные Системы”.<br />
| |
| − | С учетом их требований (они набирают всех продажников с гражданством РФ с опытом холодных продаж и разъездной работы,<br />
| |
| − | но по з/п деньги небольшие) мы поставляем более тысячи уникальных кандидатов в месяц.<br />
| |
| − | Цена получается 400 руб за отклик.<br />
| |
| − | Для сравнения реклама на hh.ru, sj.ru, в печатных изданиях обходилась им в 3 раза дороже,<br />
| |
| − | отклики приходили холодные , количество и качество потока было ниже.<br /> Сейчас банк перераспределил бюджеты и Звездопад успешно покрывает необходимый найм кандидатов.
| |
| − | | |
| − | | |
| − | | |
| − | | |
| − | ==Зачем это людям?==
| |
| − | | |
| − | На рынке труда существует определенный процент людей, для которых сидеть на “fix” мотивации и работать ради трудовой книжки - неприемлемо.<br />
| |
| − | Это новое поколение людей, стремящееся к быстрому карьерному росту или созданию собственного бизнеса.<br />
| |
| − | Они готовы работать на результат. Мы создали для них благоприятные условия, которые помогают им реализовывать свои амбиции, обучаться новым навыкам, работать в хороших компаниях и зарабатывать.<br />
| |
| − | Мы поможем выйти Вам на новый уровень качества Вашего отдела продаж.
| |
Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.
Мы - Sales House - проект группы компаний Orange Skyman.
Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников)
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов - разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудования, системная интеграция и телеком
3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешном запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)
Sales house - это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе который, казалось бы простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда :)” В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале множество продуктов для реализации конкретной задачи (от лидо-генерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от ...
| Продукт
|
Cуть продукта
|
Когда имеет смысл покупать
|
Стоимость
|
| Result Recruitment "Теплица"
|
Подбор проверенного сейла из нашей базы, с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж.
|
Когда нужен "понятный" типовой продажник (холодные звонки + встречи) без специфических требований (напр. знание арабского)
|
Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%)
|
| Инкубатор продажников “Sales-Accelerator”
|
Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей с открытых источников и наше базы, в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы, также по факту выполнению плана продаж.
|
Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.
Когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.
|
Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
|
| Формат классического кадрового агентства (да, если вам очень нужно, можем и так)
|
Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов.
|
а) у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)
б) или нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен)
|
22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).
Подробнее:
Прайс-лист ИТ-КА Star-staff
|
Звездопад
|
Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий)
Кратко процесс:
Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете.
|
У Вас все хорошо, просто нужны резюме хороших замотивированных специалистов.
|
Оплата за лиды - резюме понравившихся кандидатов, которых вы захотели позвать на собеседование
от 200 руб. - массовые позиции (например, обычный сейл на холодные звонки)
от 1500 руб. - сложные штучные вакансии
|
| Аудит процесса найма или отдела продаж
|
Анализ группой специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр.
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития
Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж
|
Когда что-то работает не так руководство недовольно, руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами.
|
от 200 тыс. руб.
|
| Оранжевый десант
|
Проект под ключ.
”Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию
Полный аудит и анализ бизнес-процессов
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития
Реализация “своими руками” под ключ сформированной моделиc
При необходимости - построение отдела продаж “под ключ”
При необходимости мы становимся продавцами у Вас.
|
Когда Вы уже убедились в качестве наших продуктов.
|
Продается только собственникам.
|
| МегаПлатформа "Аркадия"/HR-CRM (не путать с софтом)
|
Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма.
|
Только для компаний с большим отделом найма (от 10 рекрутеров). Вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (воронку, сроки закрытия и.т.д)
|
По результатам смечивания.
|
Все круто, какие наши дальнейшние шаги, с чего мы можем начать?
Для того чтобы сказать Вам цену нам нужно вникнуть в Вашу специфику (
