IT-sales-house — различия между версиями
Hypn0zaur (обсуждение | вклад) (→Nota Bene) |
Captain (обсуждение | вклад) (→Что такое Sales-house) |
||
| Строка 57: | Строка 57: | ||
|а) у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом) | |а) у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом) | ||
б) или нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен) | б) или нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен) | ||
| + | в) или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами | ||
|22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).<br /> Подробнее:<br /> [http://www.star-staff.ru/wiki/Price Прайс-лист ИТ-КА Star-staff] | |22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).<br /> Подробнее:<br /> [http://www.star-staff.ru/wiki/Price Прайс-лист ИТ-КА Star-staff] | ||
|- | |- | ||
| Строка 68: | Строка 69: | ||
|- | |- | ||
|'''Аудит процесса найма или отдела продаж''' | |'''Аудит процесса найма или отдела продаж''' | ||
| − | |Анализ группой специалистов | + | |Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.)<br /> |
Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br /> | Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития<br /> | ||
Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку<br /> | Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку<br /> | ||
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж | Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж | ||
| − | | Когда что-то работает не так | + | | Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами. |
|от 200 тыс. руб. | |от 200 тыс. руб. | ||
|- | |- | ||
| − | |Оранжевый десант | + | |Orange-Skyman (Оранжевый десант) |
| − | |Проект под ключ. <br /> | + | |Проект по увеличению продаж "под ключ". <br /> |
| − | + | Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию<br /> | |
Полный аудит и анализ бизнес-процессов<br /> | Полный аудит и анализ бизнес-процессов<br /> | ||
| − | + | Мы на время становимся ваши продавцами<br /> | |
| − | Реализация “своими руками” под ключ сформированной | + | Реализация “своими руками” под ключ сформированной модели<br /> |
| − | + | |Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем). | |
| − | + | |Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален). | |
| − | |Когда Вы уже убедились в качестве | ||
| − | | | ||
|- | |- | ||
| − | | | + | |Мегаплатформа "Аркадия"<br />/ HR-CRM (не путать с софтом) |
| − | |Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма. | + | |Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах используя best-practises интернет-маркетинга). |
| − | | | + | |Имеет смысл покупать только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.) |
| − | |По результатам | + | |По результатам осмечивания и составления ТЗ. |
|} | |} | ||
Версия 12:02, 4 декабря 2014
#Осторожно, старая версия ссылки#
Содержание
Найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]
“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость
Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.
Кто мы
Мы - Sales House - проект группы компаний Orange Skyman. Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников)
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов - разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудования, системная интеграция и телеком
3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешном запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)
На подборе продажников мы набили множество шишек съели ни одну тысячу собак, поэтому хорошо в этом разбираемся.
...
Что такое Sales-house
Sales house - это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе который, казалось бы простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда :)” В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале множество продуктов для реализации конкретной задачи (от лидо-генерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от ...
Оплата по результату!
| Продукт | Cуть продукта | Когда имеет смысл покупать | Стоимость |
| Result Recruitment "Теплица" | Подбор проверенного сейла из нашей базы, с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж. | Когда нужен "понятный" типовой продажник (холодные звонки + встречи) без специфических требований (напр. знание арабского) | Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B). A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%) |
| Инкубатор продажников “Sales-Accelerator” | Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей с открытых источников и наше базы, в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы, также по факту выполнению плана продаж. | Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.
Когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее. |
Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B). |
| Формат классического кадрового агентства (да, если вам очень нужно, можем и так) | Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. | а) у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)
б) или нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен) в) или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами |
22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу). Подробнее: Прайс-лист ИТ-КА Star-staff |
| Звездопад |
Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий) Кратко процесс: |
У Вас все хорошо, просто нужны резюме хороших замотивированных специалистов. | Оплата за лиды - резюме понравившихся кандидатов, которых вы захотели позвать на собеседование от 200 руб. - массовые позиции (например, обычный сейл на холодные звонки) от 1500 руб. - сложные штучные вакансии |
| Аудит процесса найма или отдела продаж | Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.) Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития |
Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами. | от 200 тыс. руб. |
| Orange-Skyman (Оранжевый десант) | Проект по увеличению продаж "под ключ". Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию |
Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем). | Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален). |
| Мегаплатформа "Аркадия" / HR-CRM (не путать с софтом) |
Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах используя best-practises интернет-маркетинга). | Имеет смысл покупать только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.) | По результатам осмечивания и составления ТЗ. |
Наши клиенты
Среди наших клиентов: Яндекс, Samsung, Газпром, Rambler, Mail.ru,
Мегафон, Beeline, 3DetectionLabs, OZON.ru, nVidia, Epicor,
Сбербанк-технологии, Банк Авангард, Банк Москвы, Альфабанк и многие другие.
Nota Bene
Как у любого хорошего продажника, у нас нет проблем с клиентами (об этом Вы можете судить по качеству оформления нашего КП :)
Мы ищем компании удовлетворяющие нескольким условиям:
1) Нашим продажникам будет там хорошо ( 2) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема 3) HR, РОП и коммерческий в компании с нами на одной волне 4) Нам понятент Ваш продукт, процесс, рынок.
Все круто, какие наши дальнейшние шаги, с чего мы можем начать? Для того чтобы сказать Вам цену нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем нам необходимо Вас осметить, есть несколько вариантов:
1. Оперативного осмечивание - Вам необходимо заполнить анкету. 2. "Разведка боем" - Стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию оцениваем друг друга. 3. "Десантирование" - Анализ группой наших специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр.
