IT-sales-house — различия между версиями
Hypn0zaur (обсуждение | вклад) (→FAQ (частозадаваемые вопросы)) |
Hypn0zaur (обсуждение | вклад) (→Nota Bene) |
||
| Строка 110: | Строка 110: | ||
Все круто, какие наши дальнейшние шаги, с чего мы можем начать? | Все круто, какие наши дальнейшние шаги, с чего мы можем начать? | ||
Для того чтобы сказать Вам цену нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем нам необходимо Вас осметить, есть несколько вариантов: | Для того чтобы сказать Вам цену нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем нам необходимо Вас осметить, есть несколько вариантов: | ||
| + | |||
| + | |||
1. Оперативного осмечивание - Вам необходимо заполнить анкету. | 1. Оперативного осмечивание - Вам необходимо заполнить анкету. | ||
2. "Разведка боем" - Стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию оцениваем друг друга. | 2. "Разведка боем" - Стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию оцениваем друг друга. | ||
3. "Десантирование" - Анализ группой наших специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр. | 3. "Десантирование" - Анализ группой наших специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр. | ||
Версия 12:02, 4 декабря 2014
#Осторожно, старая версия ссылки#
Содержание
Найм продажников в IT с оплатой за результат (% с продаж) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]
“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость
Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.
Кто мы
Мы - Sales House - проект группы компаний Orange Skyman. Мы специализируемся на увеличении прибыли ИТ-компаний через найм проверенных в боях ИТ-сейлов и формирование отделов продаж.
Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:
1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели крупнейшего кадрового агентства в области ИТ - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором ИТ-продажников)
2. Продажники - с богатым опытом продаж различных ИТ-продуктов - разработка ПО, интернет-маркетинг, оборудования, системная интеграция и телеком
3. IT-предприниматели - не просто глубоко разбираемся в ИТ, а понимаем специфику многих бизнесов в ИТ (сами успешном запускали ИТ-стартапы и ведем несколько ИТ-бизнесов в рамках ГК ОС)
На подборе продажников мы набили множество шишек съели ни одну тысячу собак, поэтому хорошо в этом разбираемся.
...
Что такое Sales-house
Sales house - это альтернативная модель найма ИТ-продажников, в основе который, казалось бы простая мысль: “Найти хорошего ИТ-продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда :)” В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале множество продуктов для реализации конкретной задачи (от лидо-генерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от ...
Оплата по результату!
| Продукт | Cуть продукта | Когда имеет смысл покупать | Стоимость |
| Result Recruitment "Теплица" | Подбор проверенного сейла из нашей базы, с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнению плана продаж. | Когда нужен "понятный" типовой продажник (холодные звонки + встречи) без специфических требований (напр. знание арабского) | Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B). A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%) |
| Инкубатор продажников “Sales-Accelerator” | Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей с открытых источников и наше базы, в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы, также по факту выполнению плана продаж. | Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.
Когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее. |
Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту
выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B). |
| Формат классического кадрового агентства (да, если вам очень нужно, можем и так) | Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. | а) у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)
б) или нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен) |
22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу). Подробнее: Прайс-лист ИТ-КА Star-staff |
| Звездопад |
Аутсорсинг процесса поиска резюме, специализированный сервис по генерации потока резюме в сфере продаж (более эффективный аналог классической рекламы вакансий) Кратко процесс: |
У Вас все хорошо, просто нужны резюме хороших замотивированных специалистов. | Оплата за лиды - резюме понравившихся кандидатов, которых вы захотели позвать на собеседование от 200 руб. - массовые позиции (например, обычный сейл на холодные звонки) от 1500 руб. - сложные штучные вакансии |
| Аудит процесса найма или отдела продаж | Анализ группой специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр. Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития |
Когда что-то работает не так руководство недовольно, руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами. | от 200 тыс. руб. |
| Оранжевый десант | Проект под ключ. ”Десантирование” группы специалистов в Вашу компанию
Полный аудит и анализ бизнес-процессов |
Когда Вы уже убедились в качестве наших продуктов. | Продается только собственникам. |
| МегаПлатформа "Аркадия"/HR-CRM (не путать с софтом) | Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма. | Только для компаний с большим отделом найма (от 10 рекрутеров). Вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (воронку, сроки закрытия и.т.д) | По результатам смечивания. |
Наши клиенты
Среди наших клиентов: Яндекс, Samsung, Газпром, Rambler, Mail.ru,
Мегафон, Beeline, 3DetectionLabs, OZON.ru, nVidia, Epicor,
Сбербанк-технологии, Банк Авангард, Банк Москвы, Альфабанк и многие другие.
Nota Bene
Как у любого хорошего продажника, у нас нет проблем с клиентами (об этом Вы можете судить по качеству оформления нашего КП :)
Мы ищем компании удовлетворяющие нескольким условиям:
1) Нашим продажникам будет там хорошо ( 2) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема 3) HR, РОП и коммерческий в компании с нами на одной волне 4) Нам понятент Ваш продукт, процесс, рынок.
Все круто, какие наши дальнейшние шаги, с чего мы можем начать? Для того чтобы сказать Вам цену нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем нам необходимо Вас осметить, есть несколько вариантов:
1. Оперативного осмечивание - Вам необходимо заполнить анкету.
2. "Разведка боем" - Стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию оцениваем друг друга.
3. "Десантирование" - Анализ группой наших специалистов модели продаж, скриптов, сотрудников, схем мотивации и пр.
