Sales-lead

Ведущий sales-менеджер / руководитель отдела продаж

Кого мы ищем

Опытный sales с лидерскими задатками, который может, как сам приводить контракты, так и быть "играющим тренером" для наших менее опытных сотрудников отдела продаж.

Для кого эта вакансия (требования)

Для тех, кто уже научился хорошо делать активные продажи, но понял что остановился в развитии на текущем месте работы - и поэтому хочет расти и двигаться вперед. Как в карьерном плане - становиться руководителем, так и в профессиональном - освоить новую предметную область.

[Но не стоит на неё откликаться если вы не любите продажи (или вам они надоели) и вы хотите найти позицию начальника лишь бы рулить продажниками и самому ничего не делать. Повторюсь, у нас в компании руководитель - это в первую очередь "играющий тренер".]

Что нужно делать

У нас в компании есть отдел продаж (5 чел) - хорошие молодые и толковые ребята, уже умеющие как-то продавать, но еще довольно зелёные. Нужен более старший и опытный товарищ, который смог бы своим опытом поднять продажи на новый уровень, помогая молодым дожимать нестандарные и трудные сделки и обучая их этому. Потому что сейчас этим занимается зам. генерального директора (он это хорошо умеет, но слишком занят другими задачами), которого мы хотим разгрузить от этого взяв человека "со стороны".

Готовы рассматривать людей на позицию ведущего sales-менеджера или (если хорошо проявите себя на собеседовании) сразу на позицию руководителя отдела продаж.

О специфике наших продаж

Вкратце, это активные продажа B2B-услуг IT-компаниям (холодные звонки, встречи).

Специфика состоит в том что:

• с секретарями нужно общаться крайне редко - почти всегда есть выход на ЛПРа.
• средний чек довольно высок, переговоры часто получаются непростые и нетривиальные - потому что ЛПР часто сам очень даже "в теме" и "пургу ему не прогнать"
• каждая сделка - суть сама по себе проект, Sales-менеджер частично еще выполняет роль проджект-менеджера (именно поэтому мы наших сейлов дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту)

В остальном "всё как у всех".

Я не буду писать что у нас заработок неограничен или что у нас настолько белые и пушистые клиенты, что дескать продать им ничего не стоит. У нас хоть и интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно продавать, много и с драйвом. И за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок я никому не стану.

Условия

• Отдел продаж - привилегированное подразделение в компании, поэтому по мотивационной схеме договоримся. Денег для сейлов не жалеем (ибо жалеть денег на сейла - себе в убыток).
• По вилке - от 70 до 120 тыс. руб.
• Еще мы находимся в уютном офисе в 5 минутах пешком от м. Академическая, у нас хороший молодой драйвовый коллектив, классная весёлая и дружная команда, мы часто собираемся и тусим вечерами, поём песни под гитару, играем в "женский" футбол и т.п., вместе ходим в походы и прочие приключения.
• У нас есть целый ряд плюшек типа частично оплачиваемого корпоративного фитнеса (куда мы кстати тоже вместе ходим после работы) и уроков английского, безлимитных корпоративных симок, обучающие и развивающие тренинги и т.п., но разве это важно настоящему сейлу, для которое самое главное - ДЕНЬГИ? :)